四个双十二的经典营销案例,双十二营销的灵感

十二月是全年热点最密集的一个月,也是营销人最头疼的月份。双十二、圣诞、冬至、跨年夜、年终盘点……如何抓住这些热点为营销再加一把火?今天就先为大家拆解4个双十二的经典营销案例,给大家带来一些双十二营销的灵感。

十二月是全年热点最密集的一个月,也是营销人最头疼的月份。双十二、圣诞、冬至、跨年夜、年终盘点……如何抓住这些热点为营销再加一把火?今天就先为大家拆解4个双十二的经典营销案例,给大家带来一些双十二营销的灵感。

很多品牌一提到借势就是做海报,一提到双十二就是做促销——当普通品牌还在比拼优惠促销规则,聪明的品牌已经开始利用双十二为自己制造话题。下面这四个在去年双十二中脱颖而出的借势营销选手,你会为谁买单?

案例一:口碑1212全球狂欢节

2017年最积极踊跃参与双十二的选手,莫过于口碑APP。毕竟口碑的目标是要利用双十二打造自己的「线下生活狂欢节」。因此去年双十二,口碑与支付宝联合线上线下商家继续为双十二狂欢节发力,着实让大家感受到了口碑造节的热情。

案例详情:

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预热阶段

发布活动代言人悬念海报引关注

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活动预热海报上线

活动倒计时海报

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线下参与活动商家预告海报

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人气吃播主播直播预热

邀请日本知名吃播主播与国内高人气吃播主播一起挑战直播吃美食,进行全球狂欢节预告并与网友互动。

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口碑双12超级狂欢派对邀请函

在口碑APP在搜索框输入 TFBOYS1212 ,即可有机会获得口碑双12超级狂欢派对邀请函,进行活动预热的同时为口碑APP引流。

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活动上线阶段

1212口碑超级狂欢派对

口碑为双十二全球狂欢节还打造了一场超级狂欢晚会,晚会全程在全国近百个商场同步直播 。直播过程中还会送出300万红包,助力这波狂欢热度扩散至全国。

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结论:

今年双十二马上也要来了,口碑的全球狂欢节还在延续,由最初的全球狂欢节已经演变成今年的#口碑1212吃喝玩乐节# ,继续购物节的狂欢气氛且定位更加清晰。未来双十二是否会成为口碑的吃喝玩乐节?可以继续期待。

案例二:万和电气“1212陪伴日”



案例介绍:

同样是在双十二造节,擅长走暖心路线的万和电气则开启了自己第四届“1212陪伴日”。 当大部分人还沉溺在双十二剁手的快乐中,万和电气提出真正的快乐不是物质而是陪伴。因此连续策划了《爸爸是个大骗子》和《陪伴通缉令》两组扎心视频,并通过“陪伴造币机”的社交互动,在寒冷的冬天传达“陪伴文化”的品牌主张。

案例详情:

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预热阶段

发起#陪伴只要一块#话题引发网友讨论

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视频预热海报上线

通过母亲、妻子、女儿三个人袒露真实的内心,揭示了一个欲言又止的因为工作繁忙而忽略家人的男子的故事。同时,他也是大多数当代人的生活写照。

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你是跟爸妈的联系只显示在银行卡数字增加的儿子吗?

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你是跟妻子的纪念日庆祝只发微信红包上的丈夫吗?

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你是只用给更多零花钱的方式跟女儿交流的爸爸吗?

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在这支名为《爸爸是个大骗子》的视频向忙于工作、应酬,而忽视与家人情感联系的广大人群提出扎心问题:2017即将终结,这一年里你为家人腾出了多少时间?正如视频结尾所说的:“家需要你的打拼,更需要你的陪伴”。

联动微博蓝V进行共同发声

视频发出后,万和联合新华网、苏宁易购、比亚迪、途牛、联想手机、联通等多家知名媒体和品牌通过品牌联动共同发声的方式,顺利将#陪伴只要一块#的议题带到了大众视野。

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“陪伴造币机”的H5上线,为身边的人定制纯银纪念币

为了让陪伴文化能让人实实在在感受到,万和专门向中国白银集团定制了1212枚999纯银纪念币,并在12月12日陪伴日当天通过“陪伴造币机”H5对外免费“发行”。参与者只要在造币机上留下陪伴对象的姓名,就有机会获得一枚定制的纪念币。

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收尾阶段

番外视频彩蛋《陪伴通缉令》为“1212陪伴日”收尾

作为《爸爸是个大骗子》的补充,番外视频《陪伴通缉令》用侦探故事来提醒爸爸们不要做隐形爸爸。视频从温情走向有趣,用幽默搞笑的风格再次强调了品牌理念,让更多人关注自己的家庭、关注陪伴。

在家人需要你时,你不停地“失陪”

女儿的小提琴比赛现场,你不在

妻子得知怀孕的时候,你不在

母亲从老家进城看你迷路了,你不在

因此,女儿、妻子、母亲三组人物,在人生中需要陪伴的重要时刻,向“万和侦探社”发出求助……

结论:

虽然双十二的本质是一场购物节, 但是万和通过对目标人群深入的洞察,找到了双十二与品牌之间的结合点,用这样一次温情满满的营销,加深了万和 “陪伴文化”的品牌理念。

沪江网校“12.12学习趴”



案例介绍:

知识付费如此火爆让在线教育品牌也看到了双十二的机会。老牌在线教育平台沪江网校则通过一年一度的#12.12学习趴#让购物的狂欢变成知识的盛宴。去年提出“把花掉的钱学回来”可谓别出心裁,成功在双十二刷新销售纪录。

案例详情:

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预热阶段

活动预热海报上线

通过捕捉经历两次购物节洗礼的年轻人余额不足的状态,给年轻人提出“把花出去的钱学回来”的解决方案,通过活动海报投放的吸引一波关注,为双十二学习趴预热。

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联合微博意见领袖、段子手共同为#把花出去的钱学回来#发声

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趣味测试H5上线-测试你需不需要被扶智脱贫

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搞笑短视频《把花掉的钱学回来》

搞笑视频博主@铁馆教练 与明星英语老师 @MrYang杨家成 搭档拍摄预热视频,通过捡到一百万的搞笑桥段阐释每份努力都会变成财富,知识都能助你事半功倍的观点,引出沪江网校“12.12学习趴”奖励努力的人,助你把#花掉的钱学回来#。

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 活动上线阶段

“12.12学习趴”主题活动海报上线

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名师在线直播英语专项课程

名师真人出镜,微博直播英语专项课程,在线解答学员疑惑,指导剁手党用学习的方式快速回血,并引导粉丝下单转化。

 四个双十二的经典营销案例,双十二营销的灵感

结论:

作为一个教育品牌,从2014年起沪江网校就已经开始尝试双十二的借势营销,并结合教育属性加以改造, 打造出了“双十二学习趴”这样带有自我烙印的节日,品牌意识的前瞻性令人叹服。

案例四:卫龙辣条复刻碎花新时尚

案例介绍:

不同于其它品牌轰轰烈烈的造节——专注装修旗舰店的零食界网红卫龙辣条,在双十二这天通过一组辣条+超模+东北大花袄的无厘头组合,成功圈粉无数,还带动了一大波销量。

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案例详情:

首先,在双十二前一周就在官博发布全新店铺装修图并配合丰厚抽奖活动引发大家关注,引导大家进入淘宝店铺查看。

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并且同时发布了新产品——张馨予同款花色的辣条小花盒,与本期的装修主题相符。

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紧接着在双十一前一天继续用转发抽奖的方式发布了时尚大片幕后拍摄花絮,继续为双十二集中借势。

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结论:

虽然“碎花新时尚”主题迷之辣眼睛,但也引起了很好的传播效果,因为画面够冲击力,主题也够新颖,能引起年轻用户分享和吐槽的共鸣。上线之后引发了一大波自来水主动扩散传播。总而言之,已经成为大家欢乐源泉的卫龙辣条成功将双十二变成了自己的秀场。

转载自: 91搞定

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